Perché i prezzi finiscono in 99?

Sicuramente avrai notato che la maggior parte dei prezzi finisce a 99 centesimi di euro, indipendentemente dal fatto che si tratti di un negozio fisico od online. È una strategia di prezzo psicologica che esercita una forte pressione sulla decisione di acquisto del cliente, poiché lo lascia pensare al prezzo che sta spendendo e, nella sua mente, a causa di quel centesimo mancante, sarà sempre inferiore. Se stai pensando di applicarlo nel tuo negozio, non esitare. Dovresti. E continueremo a spiegare perché, altri tipi di tecniche di determinazione del prezzo aggiuntive e il modo migliore per farlo.

Neuromarketing: perché i prezzi finiscono per 99

La maggior parte delle aziende, dei marchi, delle catene e dei negozi conosce questa strategia e la applica. E, anche se lo sappiamo tutti, continuiamo a innamorarci. Va bene e fa supporre che quei 99 centesimi non esistano. O meglio, che non esiste un prezzo più alto. Arrotondiamo sempre per difetto perché vogliamo comprare qualcosa che ci piace e vogliamo ingannare noi stessi. Quel centesimo di differenza che dovrebbe essere arrotondato per eccesso non è visibile.

Se qualcosa vale 29,99 penseremo sempre che stiamo pagando “venti e qualche euro” invece di 30 reais. È un misto del potere del 99 che è già installato nella nostra psiche e del non vedere come quel primo numero sull'etichetta sia maggiore. La potenza visiva di quel numero a sinistra è fondamentale. Il numero a sinistra avrà sempre un valore monetario maggiore dei centesimi che vediamo a destra. Ecco perché scartiamo sempre 9 e pensiamo che il primo numero a sinistra sia quello che comanda il prezzo quando prendiamo decisioni.

Anche se possiamo razionalmente arrotondare e dire ad alta voce che stiamo pagando quel centesimo in più, le nostre menti hanno già un forte pregiudizio visivo. Al momento dell'acquisto, le decisioni devono essere prese costantemente. Possono essere risolti più o meno rapidamente, ma la stanchezza o l'essere impegnati in più cose possono impedire a quella parte logica di avere peso nella decisione.

Qual ​​è la differenza tra la strategia 95 e 99?

In realtà, non c'è quasi nessuna differenza a livello psicologico. Entrambi vogliono evitare di fissare il prezzo con il numero successivo in modo che nella mente dei clienti il ​​prezzo sembri più basso come abbiamo già spiegato. Poiché la strategia 99 è una pratica molto più diffusa, ci sono negozi che optano per la 95. Ognuno ha i suoi vantaggi, ma il principio è lo stesso: il numero a sinistra è il più importante e deve essere più piccolo.

Vantaggi della strategia 95:

  • È meno utilizzato e può dare più fiducia ai clienti.

Vantaggi della strategia 99:

  • Guadagni 4 centesimi rispetto ai 95.
  • È l'ideale per i negozi online in cui il prezzo può essere visto in una dimensione maggiore.

La psicologia dei numeri: i numeri dispari vendono di più

Il neuromarketing mescola la psicologia della pubblicità e la applica ai prezzi per ottenere una maggiore redditività in un modo che non comporti grandi campagne pubblicitarie. Queste strategie funzionano e sono alla portata di tutti, devi solo sapere come applicarle.

Uno degli studi più sorprendenti è stato quello che ha stabilito che i numeri dispari vendono di più al dettaglio. Sono più attraenti per i clienti e pensano sempre di pagare meno di quello che pagano realmente. 3.99, 5.99 e 7.99 sono numeri che piacciono. E poi c'è il re: 9,99. È il limite tra il considerare che qualcosa vale a malapena i soldi e inizia a essere una spesa da contare nella mente e poi annotare sulla lista contabile mensile.

Un altro filtro che funziona sempre: da X.99

Creare una categoria e impostarne il prezzo dal più basso, implicando che alcune di esse salgano, implica comunque che ci siano cose a quel prezzo basso. E, ancora, visto che vuoi spendere pochi soldi e approfittare di saldi od occasioni, dai un'occhiata all'intera sezione.

Nei negozi fisici, viene inserito in caratteri piccoli accanto a quel prezzo grande in una sezione del negozio. Quel prezzo continua a giustificare il motivo per cui i prezzi finiscono in 99, diventando una doppia strategia di neuromarketing.

Nei negozi online viene filtrato per categorie. È particolarmente utile nelle vendite e alla fine consente alle persone che cercavano di spendere meno di trovare le cose che gli piacciono di più a un prezzo più alto, ma poiché le hanno viste come parte di una categoria inferiore o di una vendita, finiscono per fare la decisione di acquistarli.

Modulo di gestione arrotondamento prezzi

Sapere perché i prezzi finiscono con 99 e il suo successo ti incoraggia ad applicarlo. L'esecuzione di questi prezzi su un sito Web può essere lunga, noiosa e portare a errori se eseguita manualmente. Per questo, da idnovate mettiamo a tua disposizione un modulo per arrotondare i prezzi e poterlo gestire in modo molto semplice. Puoi applicare sia la strategia di 99, 95, sia i numeri dispari o il prezzo da un intervallo. E cosa c'è di meglio, puoi introdurre più filtri come: prezzi arrotondati per valuta, paese, aggiungendo un buono sconto, costi di spedizione, fornitore, stock e altro.

In questo modo eviterai quel centesimo che ti farà perdere più che vincere. Non vuoi quel centesimo in più.

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