Preisstrategien im Marketing

Marketing-Preisstrategien sollen den größtmöglichen Gewinn erzielen, indem du deine Produkte zu einem Preis anbietest, der für dich und deine Kunden fair ist. Preise ändern sich mit der Zeit, mit den Schwankungen des Marktes, den verschiedenen Jahreszeiten und der wirtschaftlichen Lage der Bevölkerung. Da sich ein Endpreis nicht ewig halten lässt, müssen die Preise nach Strategien festgelegt werden, die an den Zeitpunkt, das Produkt oder die Kundschaft angepasst sind. Im Folgenden erklären wir dir die Grundlagen für den Erfolg.

Die Grundlagen von Marketing-Preisstrategien

• Je höher der Preis, desto geringer die Nachfrage. Das ist der Grundsatz der Marketing-Preisstrategien: Je teurer etwas ist, desto weniger Menschen sind bereit oder in der Lage, dafür zu bezahlen. Ein niedriger Preis ist dagegen für mehr Menschen erschwinglich.
• Du musst den richtigen bzw. ausgewogenen Preis finden. Um im Verkauf erfolgreich zu sein, musst du einen Preis finden, der niedrig genug ist, damit der Kunde ihn bezahlt, der dir die maximale Rentabilität bringt und bei dem der Wettbewerb fair bleibt. Vorsicht bei zu starken Preissenkungen, denn auch das kann Misstrauen wecken.
• Nutze mehr als eine Strategie, um nicht auf der Stelle zu treten. Bei einem Preis müssen viele Variablen berücksichtigt werden: Angebot, Nachfrage, Produktionskosten, Steuern... und selbst wenn du einen Preis im Kopf hast, den sich die Kunden merken können und der ihre Aufmerksamkeit erregt, ist das nicht möglich.
• Kundenbindung ist immer die beste Option. Einen Kunden dazu zu bringen, unsere Produkte erneut zu kaufen, ist wie die Nutzung erneuerbarer Energien. Noch besser, denn durch Mundpropaganda wird diese Person auch unbezahlbares Marketing betreiben.

3 Marketing-Preisstrategien, die funktionieren:

Damit du jede Art von Strategie besser verstehst, ergänzen wir die Erklärung mit einem anschaulichen Beispiel, denn wir alle sind Verbraucher und wurden von diesen Strategien schon im Guten wie im Schlechten beeinflusst.

Preise im Vergleich zur Konkurrenz

Eine der Grundlagen des Marketings ist es, die Konkurrenz zu analysieren, um sie zu übertreffen. Bei den Preisen kann jedoch das Gegenteil ideal sein. Es gibt drei Möglichkeiten, Preise festzulegen, sobald du weißt, welchen Preis die Konkurrenz für die Produkte verlangt:

• Einen niedrigeren Preis anbieten. Das ist für Kunden attraktiv, und so lassen sich viele Kunden gewinnen: nicht nur neue, sondern man bindet sie auch an das eigene Unternehmen und bringt sie dazu, der Konkurrenz den Rücken zu kehren.
• Einen höheren Preis anbieten. In diesem Fall sollte der Schwerpunkt auf die zusätzlichen Vorteile und Unterscheidungsmerkmale gelegt werden, die zwischen den Produkten verschiedener Unternehmen bestehen. Der Kunde muss wissen, dass er mehr zahlt, es sich aber lohnt.
• Durchschnittspreis. Ein Durchschnittspreis wäre ähnlich oder gleich dem der übrigen Marken in unserer Marktnische. Wenn wir den Preis angleichen, überlassen wir dem Kunden die Entscheidung, ob er bei unserer Marke oder bei der Konkurrenz kauft. Es ist eine gute Option, wenn wir glauben, dass auf diese Weise die maximale Rentabilität erreicht wird, da das Anbieten eines niedrigeren Preises Verluste bedeuten würde. Die Marketingstrategie müsste auf andere Weise stärker sein.

Es ist eine der am häufigsten implementierten Marketing-Preisstrategien, da Marktnischen eine bestimmte Anzahl von Käufern haben, die auf alle Unternehmen verteilt werden müssen.

Preisgestaltung durch Neuromarketing

Sie ist eine der ältesten Strategien, funktioniert aber immer noch und wird deshalb weiterhin verwendet. Es gibt zwei Möglichkeiten, sie anzuwenden:

• Hohe Preise, damit der potenzielle Kunde deshalb von einer guten Qualität ausgeht. Die bekanntesten Modemarken setzen dies erfolgreich um, denn beim Produkt ist der Qualitätsunterschied zwischen ihnen und den Marken der Mittelklasse sehr gering. Das Einzige, was steigt, ist der Preis für das Tragen dieser bestimmten Marke, weshalb sie hohe Gewinnmargen haben. Man geht davon aus, dass diese Marke gut ist, und die Psychologie wirkt sehr stark, vor allem auf kollektiver Ebene.
• Preise auf 95 oder 99 Cent gerundet. Jede dieser beiden Varianten ist praktikabel, wobei meist diejenige verwendet wird, die den Preis auf 99 Cent rundet, da man bei gleichem Konzept 4 Cent mehr verdient als mit der anderen. Wenn ein Produkt 19,99 € kostet, hält der Kunde es für viel günstiger, als wenn es 20,00 € kostet. Durch den einen Cent Unterschied wirkt der Preis eher wie 10 als wie 20, weil die erste 2 auf dem Preisschild fehlt.

Wir von idnovate stellen dir ein Modul für die Preisverwaltung im Web zur Verfügung. Damit kannst du ganz einfach sowohl die Produktpreise als auch die Versandkosten runden, und zwar nach Kategorie, nur für bestimmte Währungen oder bei Rabatten. Die Möglichkeiten, die es zur Anwendung von Marketing-Preisstrategien bietet, sind beachtlich.

Dynamische Preisstrategie

Wenn du diese Art der Preisgestaltung für die Artikel einer Website nutzen willst, sollte idealerweise von Anfang an bekannt sein, dass sie so funktioniert. Die Kunden verstehen die Änderungen dann besser und akzeptieren die Bedingungen, unter denen sich die Preise ändern. Mit dieser Strategie kannst du aus etwas, das einen festen Preis haben könnte, mehr Gewinn herausholen.

Diese Änderungen bestätigt die Person, indem sie einen der Preise akzeptiert. Sie kann sich für die bequemere Option entscheiden, statt weniger Geld auszugeben, oder umgekehrt. Diese Wahlmöglichkeit hilft dem Kunden zu wissen, dass er einen fairen Preis für eine Dienstleistung zahlt.