Stratégies de tarification marketing

Les stratégies de tarification marketing sont conçues pour tirer le meilleur parti de l'application d'un prix équitable à vos produits pour vous et vos clients. Celles-ci varient dans le temps, la fluctuation du marché, les différentes époques et la situation économique de la population. Puisqu'un prix final ne peut être maintenu éternellement, les prix doivent être fixés selon des stratégies adaptées au moment, au produit ou à la clientèle. Ci-dessous, nous expliquons les bases pour réussir.

Les bases des stratégies de tarification marketing

  • Plus le prix est élevé, plus la demande est faible. C'est le principe de base des stratégies de tarification marketing que plus quelque chose est cher, moins les gens sont disposés ou capables de payer pour quelque chose. Cependant, un prix réduit est plus abordable pour un plus grand nombre de personnes.
  • Vous devez obtenir le bon prix ou un prix équilibré. Pour réussir vos ventes, vous devrez trouver ce prix suffisamment bas pour que le client paie, vous pouvez en tirer le meilleur parti et la concurrence est loyale. Méfiez-vous de réduire excessivement le prix, car cela peut également générer de la méfiance.
  • Utilisez plusieurs stratégies pour éviter de rester bloqué. Il y a beaucoup de variables à prendre en compte dans un prix : l'offre, la demande, les coûts de production, les taxes... et même si vous avez en tête un prix dont les clients peuvent se souvenir et qui peut attirer leur attention, ce n'est pas possible.
  • La fidélisation de la clientèle est toujours la meilleure option. Faire en sorte qu'un client achète à nouveau nos produits, c'est comme utiliser de l'énergie renouvelable. Encore mieux, car grâce au bouche-à-oreille, cette personne fera également du marketing inestimable.

3 stratégies de tarification marketing efficaces :

Pour mieux comprendre chaque type de stratégie, nous accompagnerons l'explication d'un exemple qui le clarifie, puisque nous sommes tous des consommateurs et qu'ils nous ont affectés à la fois en bien et en mal.

Prix par rapport à la concurrence

L'une des bases du marketing est d'analyser la concurrence pour la dépasser. Dans le cas des prix, l'idéal peut être le contraire. Il existe trois façons de fixer les prix après avoir connu le prix que la concurrence met sur les produits :

  • Proposer un prix inférieur. Il est attractif pour les clients et il est possible d'en obtenir un grand nombre, non seulement de nouveaux mais aussi de les fidéliser à notre entreprise et de les faire sortir de la concurrence.
  • Proposer un prix plus élevé. Dans ce cas, l'accent doit être mis sur les avantages supplémentaires et les différenciateurs qui existent entre les produits de différentes entreprises. Le client doit savoir qu'il paie plus mais cela en vaut la peine.
  • Prix moyen. Un prix moyen serait similaire ou égal à celui des autres marques de notre créneau de marché. Match laisse la décision d'acheter de notre marque ou de la concurrence entre les mains du client. C'est une bonne option si nous pensons que de cette manière la rentabilité maximale est atteinte car offrir un prix inférieur signifierait des pertes. La stratégie marketing devrait être renforcée par d'autres moyens.

C'est l'une des stratégies de tarification marketing les plus mises en œuvre car les niches de marché ont un certain nombre d'acheteurs à répartir entre toutes les entreprises.

Prix fixés par le neuromarketing

C'est l'une des stratégies les plus anciennes, mais elle fonctionne toujours et c'est pourquoi elle est toujours utilisée. Il existe deux façons de l'appliquer :

  • Des prix élevés pour que le client potentiel suppose que la qualité est bonne pour lui. Les marques de vêtements les plus célèbres le mettent en œuvre avec succès, car la qualité parmi le milieu de gamme et elles avec le respect du produit est très réduit. La seule chose qui augmente est le prix de vente de cette marque spécifique et, par conséquent, ils ont des marges bénéficiaires élevées. Il est entendu que cette marque est bonne et la psychologie est très forte, surtout lorsqu'elle est appliquée à un niveau collectif.
  • Prix arrondis à 95 ou 99 cents. Chacune de ces deux variantes est viable, bien que celle qui arrondit le prix à 99 cents soit généralement utilisée, puisque 4 cents seraient gagnés par rapport à l'autre en appliquant le même concept. Si un produit est au prix de 19,99 €, le client pensera qu'il est beaucoup moins cher que s'il coûte 20,00 €. La différence de ce cent donne l'impression que le prix est d'environ 10 au lieu de 20 pour ne pas voir les 2 premiers sur l'étiquette.

D'idnovate nous mettons à votre disposition un module de gestion des prix web. Cela facilitera l'arrondi à la fois du prix des produits et des frais d'expédition, faites-le par catégorie, uniquement avec certaines devises ou en rabais. Les facilités qu'il fournit pour appliquer des stratégies de tarification marketing sont notoires.

Stratégie de tarification dynamique

Si vous envisagez d'utiliser cette méthode de tarification des articles sur un site Web, idéalement, vous devez savoir dès le départ que cela fonctionne de cette façon. Les clients comprendront mieux les changements et accepteront les conditions sur lesquelles ils changent. Avec cette stratégie, vous pouvez tirer plus de profit de quelque chose qui pourrait avoir un prix fixe.

Le meilleur exemple pour comprendre ce dynamisme sont les sociétés de transport privées comme une compagnie aérienne. Sous certaines conditions, les prix changent, mais le client se voit tout de même présenter une fourchette afin qu'il puisse choisir celle qu'il juge la plus acceptable. Par exemple, le prix d'un voyage en avion change si c'est un jour de semaine, le week-end ou un jour férié. Dans la même journée, il y a aussi un décalage horaire.

Ces modifications seront validées par la personne acceptant l'un des prix. Vous pourrez choisir la commodité plutôt que de dépenser plus d'argent ou vice versa. Ce choix aide le client à savoir qu'il paie un prix équitable pour un service.

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