Pourquoi les prix se terminent-ils par 99?

Vous avez sûrement remarqué que la plupart des prix se terminent à 99 centimes d'euro, qu'il s'agisse d'un magasin physique ou en ligne. Il s'agit d'une stratégie de tarification psychologique qui exerce une forte pression sur la décision d'achat du client, car elle le laisse penser au prix qu'il dépense et, dans son esprit, à cause de ce centime manquant, ce sera toujours moins. Si vous envisagez de l'appliquer dans votre magasin, n'hésitez pas. Tu devrais. Et nous allons continuer à expliquer pourquoi, d'autres types de techniques de tarification supplémentaires et la meilleure façon de le faire.

Neuromarketing : pourquoi les prix se terminent par 99

La plupart des entreprises, marques, chaînes et magasins connaissent cette stratégie et l'appliquent. Et, même si nous le savons tous, nous continuons à tomber dans le panneau. C'est bien et nous fait supposer que ces 99 cents n'existent pas. Ou plutôt, qu'il n'y a pas de prix plus élevé. Nous arrondissons toujours vers le bas parce que nous voulons acheter quelque chose que nous aimons et nous voulons nous tromper. Ce centime de différence qui devrait être arrondi n'est pas visible.

Si quelque chose vaut 29,99, nous penserons toujours que nous payons « vingt euros » au lieu de 30 reais. C'est un mélange de la puissance de 99 qui est déjà installée dans notre psyché et de ne pas voir comment ce premier chiffre sur l'étiquette est plus grand. La puissance visuelle de ce nombre sur la gauche est la clé. Le chiffre de gauche aura toujours une valeur monétaire supérieure à celle des cents que nous voyons à droite. C'est pourquoi nous rejetons toujours le 9 et pensons que le premier chiffre à gauche est celui qui commande le prix lors de la prise de décision.

Même si nous pouvons rationnellement arrondir et dire à haute voix que nous payons ce centime supplémentaire, nos esprits ont déjà un biais visuel très fort. Lors de l'achat, les décisions doivent être prises en permanence. Ils peuvent être résolus plus ou moins rapidement, mais la fatigue ou le fait d'être occupé par plus de choses peut empêcher cette partie logique de peser dans la décision.

Quelle est la différence entre la stratégie de 95 et 99 ?

En fait, il n'y a pratiquement aucune différence sur le plan psychologique. Les deux veulent éviter de fixer le prix avec le numéro suivant afin que dans l'esprit des clients le prix semble plus bas comme nous l'avons déjà expliqué. La stratégie du 99 étant une pratique beaucoup plus répandue, il existe des magasins qui optent pour le 95. Chacun a ses avantages, mais le principe est le même : le chiffre de gauche est le plus important et il doit être plus petit.

Avantages de la stratégie 95 :

  • Il est moins utilisé et peut donner plus de confiance aux clients.

Avantages de la stratégie 99 :

  • Vous gagnez 4 cents par rapport aux 95.
  • Il est idéal pour les boutiques en ligne où le prix peut être vu dans une taille plus grande.

La psychologie des nombres : les nombres impairs vendent plus

Le neuromarketing mélange la psychologie de la publicité et l'applique aux prix pour atteindre une plus grande rentabilité d'une manière qui n'implique pas de grandes campagnes publicitaires. Ces stratégies fonctionnent et sont accessibles à tous, il suffit de savoir les appliquer.

L'une des études les plus surprenantes a été celle qui a déterminé que les nombres impairs se vendent plus dans le commerce de détail. Ils sont plus attrayants pour les clients et ils pensent toujours qu'ils paient moins que ce qu'ils paient réellement. 3,99, 5,99 et 7,99 sont des chiffres qui plaisent. Et puis il y a le roi : 9,99. C'est la limite entre considérer que quelque chose vaut à peine de l'argent et que cela commence à être une dépense à compter dans la tête puis à noter sur la liste comptable mensuelle.

Un autre filtre qui fonctionne toujours : à partir de X.99

Créer une catégorie et fixer son prix à partir du plus bas, impliquant que certains d'entre eux montent, implique toujours qu'il y a des choses à ce prix bas. Et, encore une fois, puisque vous voulez dépenser peu d'argent et profiter des soldes ou des bonnes affaires, vous regardez toute la section.

Dans les magasins physiques, il est placé en petits caractères à côté de ce prix important sur une section du magasin. Ce prix continue de justifier pourquoi les prix se terminent en 99, devenant une double stratégie de neuromarketing.

Dans les magasins en ligne, il est filtré par catégories. C'est surtout utile dans les soldes et au final ça permet aux gens qui cherchaient à dépenser moins de trouver des choses qu'ils aiment plus à un prix plus élevé, mais comme ils les ont vus comme faisant partie d'une catégorie inférieure ou d'une vente, ils finissent par faire la décision de les acheter.

Module de gestion des arrondis de prix

Savoir pourquoi les prix se terminent par 99 et son succès vous encourage à l'appliquer. Effectuer cette tarification sur un site Web peut être long, fastidieux et conduire à des erreurs si elle est faite à la main. Pour cette raison, d'idnovate nous mettons à votre disposition un module pour arrondir les prix et pouvoir le gérer de manière très simple. Vous pouvez appliquer à la fois la stratégie de 99, 95 et les nombres impairs ou le prix d'un intervalle. Et ce qui est mieux, vous pouvez introduire plus de filtres tels que : arrondir les prix par devise, pays, en ajoutant un coupon de réduction, frais de port, fournisseur, stock et plus.

De cette façon, vous éviterez ce centime qui vous fera perdre plus que gagner. Vous ne voulez pas ce centime supplémentaire.

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