Strategie di prezzo di marketing

Le strategie di prezzo di marketing sono concepite per ottenere il massimo profitto applicando ai tuoi prodotti un prezzo equo per te e per i tuoi clienti. I prezzi variano nel tempo, con le fluttuazioni del mercato, i diversi periodi dell'anno e la situazione economica della popolazione. Poiché un prezzo finale non può essere mantenuto per sempre, i prezzi devono essere fissati secondo strategie adeguate al momento, al prodotto o alla clientela. Di seguito ti spieghiamo le basi per avere successo.

Le basi delle strategie di prezzo di marketing

• Più alto è il prezzo, minore è la domanda. È il principio di base delle strategie di prezzo di marketing: più una cosa è costosa, meno persone sono disposte o in grado di pagarla. Al contrario, un prezzo ridotto è accessibile a più persone.
• Devi trovare il prezzo giusto o prezzo di equilibrio. Per avere successo nelle tue vendite dovrai trovare un prezzo abbastanza basso perché il cliente sia disposto a pagarlo, che ti permetta di ottenere la massima redditività e che garantisca una concorrenza leale. Attenzione a non ridurre eccessivamente il prezzo, perché anche questo può generare sfiducia.
• Utilizza più di una strategia per non ristagnare. Ci sono molte variabili da tenere in considerazione in un prezzo: offerta, domanda, costi di produzione, tasse... e anche se hai in mente un prezzo che i clienti possono ricordare e che può attirare la loro attenzione, non è possibile.
• Fidelizzare i clienti è sempre l'opzione migliore. Convincere un cliente ad acquistare di nuovo i nostri prodotti è come utilizzare un'energia rinnovabile. Anzi, è ancora meglio, perché attraverso il passaparola quella persona farà anche un tipo di marketing che non ha prezzo.

3 strategie di prezzo di marketing che funzionano:

Per comprendere meglio ogni tipo di strategia, accompagneremo la spiegazione con un esempio chiarificatore, dal momento che siamo tutti consumatori e queste strategie ci hanno toccato sia nel bene che nel male.

Prezzi fissati in base a quelli della concorrenza

Una delle basi del marketing è analizzare la concorrenza per superarla. Nel caso dei prezzi, l'ideale potrebbe essere il contrario. Esistono tre modi per impostare i prezzi dopo aver scoperto il prezzo che la concorrenza applica ai prodotti:

• Offri un prezzo inferiore. È attraente per i clienti e permette di conquistarne un gran numero, non solo nuovi, ma anche fidelizzandoli alla nostra azienda e facendo sì che abbandonino la concorrenza.
• Offri un prezzo più alto. In questo caso, l'accento dovrebbe essere posto sui vantaggi extra e sugli elementi distintivi che esistono tra i prodotti di diverse aziende. Il cliente deve sapere che sta pagando di più ma ne vale la pena.
• Prezzo medio. Un prezzo medio sarebbe simile o uguale a quello del resto dei marchi nella nostra nicchia di mercato. Allinearsi ai prezzi degli altri lascia al cliente la decisione di acquistare dal nostro marchio o dalla concorrenza. È una buona opzione se crediamo che in questo modo si raggiunga la massima redditività perché offrire un prezzo più basso significherebbe perdite. La strategia di marketing dovrebbe essere più forte in altri modi.

È una delle strategie di prezzo di marketing più utilizzate perché le nicchie di mercato hanno un certo numero di acquirenti da distribuire tra tutte le aziende.

Prezzi fissati con il neuromarketing

È una delle strategie più antiche, ma funziona ancora ed è per questo che viene ancora utilizzata. Ci sono due modi per applicarla:

• Prezzi alti, così il potenziale cliente presume che la qualità sia buona. I marchi di abbigliamento più famosi lo implementano con successo, poiché la differenza di qualità del prodotto tra i marchi di fascia media e loro è minima. L'unica cosa che aumenta è il prezzo per indossare quel marchio specifico e quindi hanno margini di profitto elevati. Si dà per scontato che quel marchio sia buono e la psicologia ha un peso enorme, soprattutto se applicata a livello collettivo.
• Prezzi arrotondati a 95 o 99 centesimi. Entrambe le varianti sono valide, anche se di solito viene utilizzata quella che arrotonda il prezzo a 99 centesimi, poiché si guadagnerebbero 4 centesimi rispetto all'altra applicando lo stesso concetto. Se un prodotto ha un prezzo di 19,99 €, il cliente penserà che è molto più economico che se costa 20,00 €. La differenza di quel centesimo fa percepire il prezzo come più vicino ai 10 che ai 20, perché non si vede quel primo 2 sull'etichetta.

In idnovate mettiamo a tua disposizione un modulo per la gestione dei prezzi web. In questo modo sarà più facile arrotondare sia il prezzo dei prodotti che le spese di spedizione, farlo per categoria, solo con determinate valute o sugli sconti. Le agevolazioni che offre per applicare strategie di prezzo di marketing sono notevoli.

Strategia di prezzo dinamica

Se intendi utilizzare questo metodo per fissare i prezzi degli articoli di un sito web, l'ideale è comunicare fin dall'inizio che funziona in questo modo. I clienti comprenderanno meglio le variazioni e accetteranno i termini in base ai quali cambiano. Con questa strategia puoi ottenere maggiori profitti da qualcosa che potrebbe avere un prezzo fisso.

Queste variazioni vengono convalidate dalla persona nel momento in cui accetta uno qualsiasi dei prezzi. Potrà scegliere la comodità piuttosto che spendere di più o viceversa. Avere questa scelta aiuta il cliente a sapere che sta pagando un prezzo equo per un servizio.