Perché i prezzi finiscono in 99?

Sicuramente avrai notato che la maggior parte dei prezzi termina con 99 centesimi di euro, indipendentemente dal fatto che si tratti di un negozio fisico od online. È una strategia di prezzo psicologica che esercita una forte pressione sulla decisione di acquisto del cliente, poiché lo porta a pensare alla cifra che sta spendendo, che nella sua mente, a causa di quel centesimo mancante, sembrerà sempre inferiore. Se stai pensando di applicarla nel tuo negozio, non esitare: devi farlo. Di seguito ti spieghiamo perché, quali altre tecniche di definizione dei prezzi esistono e il modo migliore per applicarle.

Neuromarketing: perché i prezzi finiscono in 99

La maggior parte delle aziende, dei marchi, delle catene e dei negozi conosce questa strategia e la applica. E, anche se la conosciamo tutti, continuiamo a caderci. Funziona e ci fa credere che quei 99 centesimi non esistano. O meglio, che non esiste un prezzo più alto. Arrotondiamo sempre per difetto perché vogliamo comprare qualcosa che ci piace e vogliamo ingannare noi stessi. Quel centesimo di differenza che dovrebbe essere arrotondato per eccesso non è visibile.

Se qualcosa vale 29,99 penseremo sempre che stiamo pagando “venti e rotti euro” invece dei 30 euro effettivi. È un misto del potere del 99, ormai radicato nella nostra psiche, e del non vedere aumentare quel primo numero sull'etichetta. Il potere visivo di quel numero a sinistra è fondamentale. Il numero a sinistra avrà sempre un valore monetario maggiore dei centesimi che vediamo a destra. Ecco perché trascuriamo sempre il 9 e pensiamo che sia il primo numero a sinistra a determinare il prezzo quando prendiamo decisioni.

Anche se possiamo razionalmente arrotondare e dire ad alta voce che stiamo pagando quel centesimo in più, la nostra mente ha già un forte condizionamento visivo. Al momento dell'acquisto bisogna prendere decisioni di continuo. Possono essere prese più o meno rapidamente, ma la stanchezza o l'essere impegnati in più cose possono impedire a quella parte logica di avere peso nella decisione.

Qual è la differenza tra la strategia del 95 e quella del 99?

In realtà, non c'è quasi nessuna differenza a livello psicologico. Entrambe mirano a evitare di fissare il prezzo con il numero successivo, in modo che nella mente dei clienti il prezzo sembri più basso, come abbiamo già spiegato. Poiché la strategia del 99 è una pratica molto più diffusa, ci sono negozi che optano per quella del 95. Ognuna ha i suoi vantaggi, ma il principio è lo stesso: il numero a sinistra è il più importante e deve essere più piccolo.

La psicologia dei numeri: i numeri dispari vendono di più

Il neuromarketing mescola la psicologia della pubblicità e la applica ai prezzi per ottenere una maggiore redditività in un modo che non comporti grandi campagne pubblicitarie. Queste strategie funzionano e sono alla portata di tutti, devi solo sapere come applicarle.

Uno degli studi più sorprendenti è stato quello che ha stabilito che i numeri dispari vendono di più al dettaglio. Sono più attraenti per i clienti e pensano sempre di pagare meno di quello che pagano realmente. 3,99, 5,99 e 7,99 sono numeri che piacciono. E poi c'è il re: 9,99. È il confine tra il considerare che qualcosa non costa quasi nulla e il fatto che inizi a essere una spesa da tenere a mente e poi annotare nel bilancio mensile.

Un altro filtro che funziona sempre: a partire da X,99

Creare una categoria e indicarne il prezzo a partire dal più basso, lasciando intendere che alcuni articoli costano di più, comunica comunque che ci sono prodotti a quel prezzo così basso. E, ancora una volta, poiché si vuole spendere poco e approfittare di saldi od occasioni, si guarda l'intera sezione.

Nei negozi fisici si scrive in piccolo accanto al prezzo in grande esposto sopra una sezione del negozio. Quel prezzo continua a giustificare il motivo per cui i prezzi finiscono in 99, diventando una doppia strategia di neuromarketing.

Nei negozi online si filtra per categorie. È particolarmente utile durante i saldi e alla fine fa sì che le persone che cercavano di spendere meno trovino cose che piacciono loro di più a un prezzo superiore, ma, poiché le hanno viste all'interno di una categoria più economica o tra i saldi, finiscono per decidere di acquistarle.

Modulo di gestione arrotondamento prezzi