Stratégies de tarification marketing

Les stratégies de tarification marketing sont conçues pour obtenir le meilleur bénéfice en appliquant à vos produits un prix juste, pour vous comme pour vos clients. Ces prix varient avec le temps, les fluctuations du marché, les différentes périodes et la situation économique de la population. Puisqu'un prix final ne peut être maintenu éternellement, les prix doivent être fixés selon des stratégies adaptées au moment, au produit ou à la clientèle. Nous vous expliquons ci-dessous les bases pour réussir.

Les bases des stratégies de tarification marketing

• Plus le prix est élevé, plus la demande est faible. C'est le principe de base des stratégies de tarification marketing : plus quelque chose est cher, moins les gens sont disposés à le payer ou en mesure de le faire. Cependant, un prix réduit est plus abordable pour un plus grand nombre de personnes.
• Vous devez obtenir le bon prix ou un prix équilibré. Pour réussir vos ventes, vous devrez trouver un prix suffisamment bas pour que le client l'accepte, qui vous permette d'en tirer la rentabilité maximale et qui maintienne une concurrence loyale. Attention à ne pas trop baisser le prix, car cela peut aussi susciter de la méfiance.
• Utilisez plusieurs stratégies pour ne pas stagner. Il y a beaucoup de variables à prendre en compte dans un prix : l'offre, la demande, les coûts de production, les taxes... et même si vous avez en tête un prix dont les clients peuvent se souvenir et qui peut attirer leur attention, ce n'est pas possible.
• La fidélisation de la clientèle est toujours la meilleure option. Faire en sorte qu'un client achète à nouveau nos produits, c'est comme utiliser de l'énergie renouvelable. Encore mieux, car grâce au bouche-à-oreille, cette personne fera en plus un type de marketing qui n'a pas de prix.

3 stratégies de tarification marketing efficaces :

Pour mieux comprendre chaque type de stratégie, nous illustrerons l'explication par un exemple parlant, car nous sommes tous des consommateurs et ces stratégies nous ont touchés, en bien comme en mal.

Fixation des prix par rapport à la concurrence

L'une des bases du marketing est d'analyser la concurrence pour la dépasser. Dans le cas des prix, l'idéal peut être le contraire. Il existe trois façons de fixer les prix une fois que l'on connaît le prix que la concurrence applique aux produits :

• Proposer un prix inférieur. C'est attractif pour les clients et cela permet d'en attirer un grand nombre, non seulement de nouveaux, mais aussi de les fidéliser à notre entreprise pour qu'ils délaissent la concurrence.
• Proposer un prix plus élevé. Dans ce cas, l'accent doit être mis sur les avantages supplémentaires et les éléments différenciateurs qui existent entre les produits de différentes entreprises. Le client doit savoir qu'il paie plus, mais que cela en vaut la peine.
• Prix moyen. Un prix moyen serait similaire ou égal à celui des autres marques de notre niche de marché. S'aligner laisse au client la décision d'acheter notre marque ou celle de la concurrence. C'est une bonne option si nous pensons que de cette manière la rentabilité maximale est atteinte car offrir un prix inférieur signifierait des pertes. La stratégie marketing devrait être renforcée par d'autres moyens.

C'est l'une des stratégies de tarification marketing les plus utilisées car les niches de marché ont un certain nombre d'acheteurs à répartir entre toutes les entreprises.

Prix fixés par le neuromarketing

C'est l'une des stratégies les plus anciennes, mais elle fonctionne toujours et c'est pourquoi elle est toujours utilisée. Il existe deux façons de l'appliquer :

• Des prix élevés pour que le client potentiel en déduise que la qualité est bonne. Les marques de vêtements les plus célèbres l'appliquent avec succès, car l'écart de qualité de produit entre elles et les marques de milieu de gamme est très faible. La seule chose qui augmente, c'est le prix, pour le fait de porter cette marque précise, et c'est pourquoi elles ont des marges bénéficiaires élevées. On considère que cette marque est bonne et la psychologie est très forte, surtout lorsqu'elle est appliquée à un niveau collectif.
• Prix arrondis à 95 ou 99 centimes. Chacune de ces deux variantes est viable, bien qu'on utilise généralement celle qui arrondit le prix à 99 centimes, puisqu'on gagne 4 centimes par rapport à l'autre en appliquant le même principe. Si un produit est au prix de 19,99 €, le client pensera qu'il est beaucoup moins cher que s'il coûte 20,00 €. Ce centime de différence donne l'impression que le prix tourne autour de 10 plutôt que de 20, car on ne voit pas ce premier 2 sur l'étiquette.

Chez idnovate, nous mettons à votre disposition un module de gestion des prix web. Il sera ainsi plus facile d'arrondir aussi bien le prix des produits que les frais de port, par catégorie, uniquement pour certaines devises ou sur les remises. Les facilités qu'il offre pour appliquer des stratégies de tarification marketing sont considérables.

Stratégie de tarification dynamique

Si vous envisagez d'utiliser cette méthode de tarification des articles sur un site Web, l'idéal est d'indiquer dès le départ que les prix fonctionnent de cette manière. Les clients comprendront mieux les changements et accepteront les conditions dans lesquelles ils se produisent. Avec cette stratégie, vous pouvez tirer plus de profit de quelque chose qui pourrait avoir un prix fixe.

Ces variations sont validées par la personne lorsqu'elle accepte l'un des prix. Elle pourra privilégier la commodité plutôt que de dépenser plus d'argent, ou inversement. Ce choix aide le client à savoir qu'il paie un prix équitable pour un service.